いちばん高い経費は、「何もしていない時間」です。

5か年計画をつくる2日間。社長が言いました。「利益を、もう一段上げたい」

道は、2つに見えます。売上を伸ばすか。生産性を上げるか。

数字を入れて、社長がこう言いました。「売上でやろうとしたら、倍にしないと届きません」

現実的じゃない。じゃあ、どうするか。そこで出てきたのが、稼働率でした。

この会社の設備は、1日のうち、限られた時間しか動いていません。残りは、止まっている。でも、止まっている間も、お金は出ていきます。リース料も、家賃も、人件費も。アイドルコストです。

ホテルも、遊園地も、同じ構造を持っています。お客様がゼロの日でも、費用はそのまま出ていく。

だから、稼働率を上げにいく。売上を増やすためではありません。

すでに払っているコストを、回収するためです。ここで、新しい商売を足すのは違います。足せば、そっちに人と時間を取られる。

そうではなく、もう持っているものを、もう一度使う。もうひとつ、社長が決めたことがあります。割に合わない仕事から、手を引く。時間だけがかかって、利益が残らない。

値段の相談にも、応じてもらえない。そこから次の仕事も、生まれない。そういう仕事を、やめる。

そして空いた人を、稼げるほうへ回す。生産性を上げるというのは、

人に速く動いてもらうことではありません。止まっている時間を、減らすことです。

2日間の最後、社長はこう言いました。「勝ち筋が、見えてきました」

ラーニングエッジの「MBS2実践講座」。2日間、この会社の5か年計画づくりをサポートしました。

たたき台はできました。でも、たたき台は、たたき台です。

行動に移らなければ、意味がない。だから、ここからが本番。

あなたの会社の、いちばん高い経費。いま、動いていますか？

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