【「人を増やせば、売上も増える」そう思っている社長、危険です。】

先日、経営相談にいらした、ある中小企業の社長さん。
人の手で、丁寧にサービスを回している会社です。
数字を見せてもらって、正直、驚きました。


粗利率、なんと90％超。
これ、めちゃくちゃ”いい商売”なんです。


ところが。 その利益が、きれいに”消えて”いました。


理由は、シンプルでした。


売上のほとんどが、人件費で出ていく。
つまり、”人がいないと、回らない”ビジネス。


しかも今は、時給も、給料の相場も、ぐんぐん上がっている。
求人を出しても、以前のようには人が来ない。


「あと数人、採りたいのに、採れないんです」


社長さんは、そうこぼしました。


そして、いちばん苦しいのは
「売上を増やすには、人を増やすしかない」 という発想から、
抜け出せないこと。


でも、人を増やすほど、固定費（人件費）は重くなる。
賃金が上がっていく時代に、これは、じわじわ効いてきます。


ここで、大事なことを言わせてください。


粗利は高いのに利益が残らない会社の多くは、
“労働集約”
つまり「人の数＝売上」の構造にハマっています。


この構造のまま、アクセルを踏んでも、
売上と一緒に、人件費も増えるだけ。
がんばるほど、利益は残らない。


だから、変えるべきは”やる量”ではなく、
“稼ぐ仕組み”のほうです。

・人がやっていた作業を、AIや仕組みに置き換える
・「時間」ではなく「価値」で、単価を上げる
・人を増やさなくても回る体制をつくる

これは、根本的な”戦略”の話。
そして戦略は、日々の業務に追われながらでは、
絶対に描けません。


社長が、まとまった時間をとって、
腰を据えて考えるしかないんです。


あなたの会社は、”人を増やさずに”利益を増やせますか？


もし「今のままだと難しいな」と思ったなら、
それは、ビジネスの”かたち”を見直す合図だと思います。


同じ悩みは、話すだけでも頭が整理されます。
気になる方は、コメントに「相談」とだけ書いてください。
こっそりDMしますね。

毎週土曜、経営相談の現場で見えたことを、
少しずつ綴っています。 今日はこのへんで。

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