【高知】2店舗目の前に、1店舗目を締める ― 増やす前に見ておく「人に関わるお金」
先日の個別相談でのことです。
開業して2年目。売上は順調に伸びていて、次の店の物件まで決まっていました。
高知で社長のご相談を受けていると、同じような場面によく出会います。
勢いがありました。話していると、こちらが引っ張られるくらいです。
ただ、最初にお聞きしたのは、売上ではありませんでした。
最初に見るのは、人に払っているお金
なぜそこから見るのか。理由があります。
伸びている会社ほど、ここが後から効いてくるからです。
売上が増えると、人を増やします。人が増えると、支払いの種類も増えます。
- 給与そのもの
- 給与から預かる税金
- 社会保険
このうち、売上と一緒に増えていくのに、請求が後から来るものがあります。
後から来るお金は、二重に効く
後から来るということは、払うときには、もうそのお金は手元で別の用途に回っています。
多くの場合、それが次の出店の準備資金です。
つまり、2店舗目のために貯めたお金が、1店舗目の過去の支払いに消えることになります。
「締める」とは、何をすることか
そこでお伝えしたのは、順番でした。
2店舗目の前に、1店舗目を締める。
締めるというのは、きれいな決算書を作ることではありません。次の3つが言える状態にすることです。
- 1か月でいくら入って、いくら出ていくのか
- そのうち、人に関わるお金はいくらか
- いまの払い方を、このまま続けられるのか
3つ目がいちばん大事です。
人数が増えても同じやり方で回るのか。回らないなら、何をいつ変えるのか。ここが決まっていないまま店を増やすと、同じ問題が2倍になります。
「増やす」話か、「薄める」話か
ここが見えていれば、2店舗目は「増やす」話になります。
1店舗目で利益の出る形ができていて、それをもう一度やるだけだからです。
見えていないと、2店舗目は「薄める」話になります。
社長の時間も、人も、お金も、2つに分かれます。どちらも中途半端になり、1店舗目まで崩れることがあります。
同じ出店でも、中身が逆になります。
おわりに
勢いは、武器です。勢いがあるうちに動ける会社は強い。
ただ、勢いで増やしたものは、勢いが止まったときに全部残ります。家賃も、人も、支払いも。
だから、増やす前に締める。順番はこれだけです。
貴社が次に増やすもの。その分の支払いは、いつ、いくら増えるか言えるでしょうか。
高知でこうしたお悩みがある社長は、30分の無料相談でもお話を伺います。
出店や増員の前に確かめる数字の見方は、メルマガでもお伝えしています。
