【売上は回ってる。でも、事業計画は手つかず】これ、先日の高知合宿に来てくれた社長の話

営業も、財務も、経営企画も、ぜんぶ一人。営業する人がいないから、自分が営業に回る。「事業計画は、ほぼ全くと言っていいほどやれてなかった」もともと財務や経営企画をやってきた人です。それでも、自分の会社は後回し。わかる。目の前の仕事のほうが、ずっと大事に見えるんですよね。合宿で、数字を並べてみた。出てきた問いは、ひとつ。「人を増やさずに、どうやって案件を増やすか」社長が向き合ったのは、時間の使い方でした。「売上につながってるのは事実。でも、時間をかけすぎてる。何でもかんでも受けるのは、ちょっと違うのかなと」頑張りが足りないんじゃない。”どこに時間を使ってるか”が、見えてなかっただけ。売上を増やさなくても、ちゃんと利益が出る会社はつくれる。社長が決めたのは、この3つ。① 中期経営計画を、数字で磨き直す② 活動を細かく分けて、売上につながる時間を見極める③ 社員も含めた時間の記録を、AIで始めるそして、1ヶ月以内に「Day3」。立てた計画が進んでるか、1時間だけ一緒に確認します。詰めるわけじゃないですよ(笑)立てて終わりにしないための場です。売上は回ってる。でも、計画は手つかず。そんな社長に向けて、合宿を開催してます。

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