“全部オレ”だった社長が、若手6人で年商1億突破した日
設備販売業（従業員30名）省エネ機器販売
代表取締役 T.T様
Before
売上のすべてが、俺の肩に乗っていた
太陽光の売上はすべて自分ひとり。
歩合制のメンバーは動かず、若手も育たない。
「結局、全部俺がやるしかない」
その諦めが、毎月の数字に重くのしかかっていました。
組織を育てようと試みるも、日々の業務に追われ“仕組み”は作れない。
人は足りているのに、売上は自分次第。このままでは限界が来る…そう感じていました。
After
「仕組みで売れる組織」に生まれ変わった
最初に取り組んだのは、採用と育成の再設計。
誰に、どの役割を任せるのかを見直し、行動基準と研修の仕組みを構築。
営業・技術・事務に若手6名を採用し、半年後にはチームで1億円超の売上を達成。
社長が不在でも回る仕組みが育ちました。
「今は、“俺が売らなきゃ”じゃなくて、
“誰が仕掛けるか楽しみ”になってきましたよ。」
