【経営参謀ラジオ #032】「現状維持は衰退」の時代に、経営者が本当に考えるべきこと

ポッドキャスト「経営参謀ラジオ」の収録で、
人口減少時代をどう勝ち抜くかというテーマを取り上げました。

今回はその内容を、解説します。

「現状維持＝衰退」の負のスパイラル

いま多くの中小企業が、放っておくと衰退していく構造の中に置かれています。
市場そのものが縮小し、これまでの「薄利多売」モデルが成立しにくくなっている。
採用は年々難しくなり、選ばれる理由のない会社からは人が離れていく。
さらに社会保険料の負担増や最低賃金の上昇が、利益を内側から圧迫していきます。

つまり、特に大きな失敗をしていなくても、同じことを同じように続けているだけで、
相対的にじりじりと体力を削られていく。これが「現状維持は衰退」という言葉の正体です。

では、どう手を打つのか。

勝ち抜くための「経営改革ロードマップ」を4つのステップを紹介します。

ステップ1〜2：事業を「再設計」し、選ばれる理由をつくる

最初にやるべきは、1年後ではなく3〜5年先を見据えた事業の再設計です。
市場・競合・自社という3つの視点から、自社の強みがどこにあるのかを定義し直す。
今ある商品やサービスのうち、これから伸びるものと、役割を終えていくものを冷静に見極めていきます。

そのうえで向かうのが、高付加価値・高収益モデルへの転換です。
人口が増え市場が伸びていた時代は、安くてもたくさん売れば成立しました。

しかしこれからは「選ばれない限り売れない」時代です。
量を追うのではなく、単価と粗利を最大化する。
「なぜ、ほかではなく自社なのか」という選ばれる理由を、きちんと言語化して構築していく必要があります。

ステップ3：AIで「作業」を手放し、人にしかできない仕事に集中する

ここからが、今回いちばんお伝えしたかった部分です。

正直に告白すると、私はAIを使っていて、一瞬ゾッとした経験があります。
打ち合わせの録音データを渡せば、数分で議事録ができあがる。
前回の議事録と資料を渡せば、会議のアジェンダまで組んでくれる。
これまで自分が時間をかけてやってきた作業が、
どんどんAIに巻き取られていくのを目の当たりにしたからです。

税理士である私自身が、「この作業、もう自分がやらなくてもいいのか」と感じた瞬間でした。

しかし、よく考えてみると、消えていくのはあくまで「作業」です。
議事録づくり、資料づくり、その手前の手間。
ここはむしろAIに任せたほうが、速く、精度も高い。問題は、その先にあります。

データを見て「では、次にどう動くべきか」を一緒に考えること。
数字の裏で何が起きているかを読み解き、次の一手を提案すること。
ここはAIには代われませんし、むしろこれまでの経験がそのまま効いてくる領域です。
作業から解放されたぶん、以前よりも速く、精度の高い提案ができるようになる。

AIに使われる側になるのか、AIを使って自分にしかできない仕事に集中するのか。
これは税理士に限らず、すべての経営者・専門家に共通する分かれ道だと考えています。

ステップ4：撤退基準を決め、スピードで経営する

最後に、儲かる事業と儲からない事業を見極め、撤退の基準をあらかじめ決めておくことです。
思い入れや過去の経緯で残してしまいがちな事業ほど、基準がないとずるずると残り続けます。
投資の段階で撤退ラインを決めておく。
そして成長分野に資源を集中させ、経営のスピードそのものを上げていく。
変化の大きい時代だからこそ、定期的にロードマップを見直す姿勢が欠かせません。

おわりに

人口減少という大きな流れは、一社の努力で変えられるものではありません。
しかし、その中で「現状維持＝衰退」から抜け出し、勝ち抜くための設計図を描くことはできます。
売上一辺倒ではなく、利益から逆算して経営を設計していく。
その第一歩を、ぜひ一度立ち止まって考えてみてください。

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