あなたの専門科目の「基準値」は？患者単価で決まる3つのクリニック経営モデル

2026/04/16 開業医・医療法人

クリニックの経営を黒字化（損益分岐点を超える）するために必要な
「1日あたりの目標患者数」を計算する際、最も大きな変数となるのが
「1回当たりの患者単価」です。

家賃などの固定費や診療日数は一度決めれば大きく変動しませんが、
患者単価は診療科目によって最大で「数倍」もの開きがあります。

まずは自分の専門科目の単価の「基準値（相場）」を知り、
それに合わせた経営モデルを選択することが、
安定したクリニック経営の第一歩となります。

診療科別・患者単価のリアルな「相場」

実際のデータを見ると、診療科目によって単価は大きく3つのグループに分類されます。

高単価グループ（7,500円〜8,500円）
内科（糖尿病）が約8,500円、内科（内視鏡あり）が約8,000円など、
専門性の高い診療や検査を伴う領域です。
中単価グループ（6,000円〜6,500円）
眼科（オペなし）が約6,500円、
心療内科・精神科や一般内科が約6,000円の領域です。
低単価グループ（3,500円〜5,500円）
小児科（約5,500円）、耳鼻咽喉科・婦人科（オペなし・約5,000円）、
整形外科（施設基準無し・約3,500円）、そして皮膚科（約4,000円）などが該当します。

このように、内科（糖尿病）と皮膚科を比べると、実に約2倍以上の単価差が存在しているのです。

この単価の違いを無視して「とにかくたくさん患者さんを集めよう」とするのは危険です。
単価の特性に合わせて、以下の3つのモデルから最適な戦略を選ぶ必要があります。

1. 高付加価値モデル（高単価向け）

【戦略】専門性重視＆ LTV（生涯顧客価値）向上

専門機器への投資を行い、一人ひとりの患者さんに丁寧な診察を提供します。
かかりつけ化やリピート化を促すことで、1人あたりの収益性を最大化する戦略です。

2. バランス型モデル（中単価向け）

【戦略】幅広いニーズに対応＆安定再診

地域のかかりつけ医として、効率的なオペレーションと丁寧な診察を両立させます。
幅広い疾患に対応し、安定的に通院してくれる再診患者を確保することが鍵となります。

3. 薄利多売モデル（低単価向け）

【戦略】集患数最大化＆高効率オペレーション

単価が低い分、損益分岐点を超えるためには「多くの患者数」が必要です。
Web集患などで圧倒的な認知度を獲得し、
診療の回転率と業務効率を極限まで高める戦略が求められます。

「どんぶり勘定」から脱却し、自院の専門科目の「単価相場」を客観的に把握すること。

そして、その単価に合わせた「無理のない集患施策」と「適切なスタッフ配置（オペレーション）」
を設計することが、銀行の信頼を勝ち取り、経営を成功に導く「攻めの経営」の土台となります。

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