“直販なんて無理”を覆した、1億円の構造改革
製造業（従業員50名）部品メーカー
代表取締役 M.B様
Before
「商社経由が当たり前」から抜け出せなかった
取引の6割は商社経由。品質・納期・技術は負けていないのに、利益は商社に吸い取られていく。
直販は無理。そう思い込んでいた。人もノウハウもない。現地に販路もない。
「やりたくてもできない」と思っていた。
After
売り方の再設計で“顧客との接点”を奪い返す
製品・顧客・商流のマッピングから始め、直販余地の特定に成功。
現地法人の立ち上げと、採用・仕組み構築を同時に進行。
結果、直販比率は年々上昇。商社との交渉力も向上。
年1億円以上の利益インパクトを実現。
「“どうせ無理”は、ただの思い込みだった。
構造を変えれば、未来は変わるんです。」
